วีเอ็มแวร์สบช่องเศรษฐกิจทรุด ตั้งบริษัทไทยครั้งแรก เปิดฉากส่งโลว์คอสซอฟต์แวร์ พร้อมทำงานบนคลาวด์คอมพิวติ้ง และเวอร์ช่วลไลเซชั่นเจาะเอสเอ็มอี
นายจิม เลนน็อซ์ ผู้จัดการทั่วไป วีเอ็มแวร์ ประจำภูมิภาคเอเชียใต้ กล่าวว่า วีเอ็มแวร์เข้า มาตั้งบริษัทในไทยอย่างเป็นทางการแล้ว เพื่อขยายตลาดซอฟต์แวร์เจาะองค์กรธุรกิจที่ต้องการลดต้นทุนการวางไอทีภายใน องค์กรช่วงภาวะเศรษฐกิจไม่ดี และเปิดตัวพร้อมทั่วโลก “วีเอ็มแวร์ วีสเฟียร์ เวอร์ชั่น 4” ที่เพิ่มระบบความปลอดภัย มาปกป้องโครงสร้างระบบไอที ทั้งสร้างความมั่นใจการทำคลาวคอมพิวติ้งแก่ลูกค้า และพัฒนาระบบเครือข่ายใช้ในดาต้า เซ็นเตอร์ร่วมกับซิสโก้
ทั้งนี้ ได้จัดทำแพ็คเกจซอฟต์แวร์ราคาประหยัดเฉพาะกลุ่มเอสเอ็มอีซึ่งมีข้อจำกัดด้าน เงินลงทุนไอที โดยจะรวมการทำงานของเซิร์ฟเวอร์ ลดการลงทุนฮาร์ดแวร์ แต่ใช้ซอฟต์แวร์เข้าช่วยบริหารจัดการผ่านเทคโนโลยีเวอร์ช่วลไลเซชั่น และคลาวด์คอมพิวติ้ง
“ตลาดไทยยังมีแนวโน้มการเติบโตการลงทุนไอที ทุกธุรกิจได้รับผลกระทบทางเศรษฐกิจ แต่ก็เป็นโอกาสทางการตลาดของวีเอ็มแวร์ เพราะลูกค้าต้องการลดค่าใช้จ่าย ขณะที่วีเอ็มแวร์ก็มีโซลูชั่นที่เหมาะสมให้บริการ”
เขา กล่าวว่า ปัจจุบันกระแสเวอร์ช่วลไลเซชั่น และคลาวด์คอมพิวติ้งเติบโตมากขึ้นอย่างต่อเนื่อง ยิ่งเศรษฐกิจที่ส่งผลกระทบต่อทุกธุรกิจ เทคโนโลยีดังกล่าวสามารถตอบโจทย์ธุรกิจได้ ซึ่งจะเห็นเอสเอ็มอีหันมาใช้เทคโนโลยีนี้เพิ่มมากขึ้น จากเดิมเป็นกลุ่มองค์กรขนาดใหญ่เป็นหลัก
ส่วนตลาดใหญ่ของวีเอ็มแวร์ในภูมิภาคนี้ คือ สิงคโปร์ ซึ่งเป็นสำนักงานใหญ่ภูมิภาคเอเชียใต้ ขณะที่อินเดียเป็นประเทศที่รายได้เติบโตต่อเนื่อง
นายสมุจจ์ ถนัดสร้าง ผู้จัดการประจำประเทศไทย วีเอ็มแวร์ กล่าวว่า บริษัทมีแผนเพิ่มทีมงานมากขึ้น เพื่อเพิ่มยอดขายตามแนวทางของบริษัทแม่ โดยจะเน้นการทำตลาดผ่านตัวแทนจำหน่าย และคู่ค้า เพื่อร่วมกันทำตลาดทั้งกลุ่มองค์กรขนาดใหญ่ รวมถึงกลุ่มธุรกิจเอสเอ็มอีซึ่งถือเป็นครั้งแรกที่ลงมารุกตลาดนี้
บริษัทแบ่งตัวแทนจำหน่ายเป็น 2 กลุ่ม คือ กลุ่มตัวแทนจำหน่ายหลัก ได้แก่ เอสไอเอส ดิสทริบิวชั่น และเดอะแวลูซิสเต็มส์ อีกกลุ่มคือ พันธมิตรคู่ค้า ได้แก่ เมโทรซิสเต็มส์ ยิบอินซอย ซีดีจี
“การเข้ามาครั้งนี้ของวีเอ็มแวร์ นอกจากจะเพิ่มยอดขายให้ได้มากขึ้นแล้ว ยังเป็นการสร้างความเชื่อมั่น และรักษาฐานลูกค้าเก่าด้วย” นายสมุจจ์ กล่าว ปัจจุบันวีเอ็มแวร์มีลูกค้า 100 ราย ในกลุ่มธนาคาร โทรคมนาคม ค้าปลีก และโรงพยาบาลขนาดกลางถึงเล็ก เป็นต้น
นอกจากนี้ วีเอ็มแวร์ยังเพิ่มประกาศทำตลาดโซลูชั่นร่วมกับบริษัทซีเอ โดยลูกค้าของซีเอ ที่ต้องการใช้แพลตฟอร์มของวีเอ็มแวร์จะได้ส่วนลด 50% กลับกันหากลูกค้าวีเอ็มแวร์ใช้แพลตฟอร์มของซีเอจะได้ส่วนลดเช่นกัน
“ความร่วมมือครั้งนี้ เราจะไม่ทำกับซีเอรายเดียว แต่รวมถึงพาร์ทเนอร์รายอื่นด้วย ซึ่งความร่วมมือดังกล่าวรวมถึงกลุ่มลูกค้าซีเอ และวีเอ็มแวร์ในไทย” พร้อมกันนี้ บริษัทยังแยกกันทำตลาดอย่างชัดเจนกับอีเอ็มซี ผู้ถือหุ้นหลัก ปัจจุบัน วีเอ็มแวร์ มีพนักงานทั่วโลก 6,600 ทั่วโลก ปี 2551 มีรายได้รวมทั่วโลกกว่า 1.9 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ
ขอขอยคุณ กรุงเทพธุรกิจ May 22, 2009
โดย : เอกรัตน์ สาธุธรรม